業績增長方案班5倍利潤增長之道運營分析決策支撐經營戰略實戰落地完美表達與突破成長100%客戶滿意方法論2018業績增長方案實操班戰略規劃與競爭策略2019業績增長方案實操班用經營的思維做人才招聘5倍利潤增長的卓越運營之道一學就會的“TQM全面質量管理”PMC自運營:讓老板不再操心中國式阿米巴實戰落地課程MTP:卓越管理者360度提升制造型企業經營戰略實戰落地供應鏈戰略與供應鏈計劃精益生產之實操技巧與方法《100%客戶滿意——服務競爭力系統打造》《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》《引爆組織核能——組織變革驅動利潤倍增》《打造第二利潤中心——采購與供應商管理》《讓老板眼前一亮的財務管理技巧》《戰略營銷驅動業績倍增——戰術性問題,用戰略去解決》《盤活企業隱性資產——人才盤點與人才體系建設》2018業績增長方案運營工具課多訂單少數量多品種的柔性運營方案成本管理系統解決方案柔性化精益生產方案非財務人員的財務管理方案PMC自主運營方案采購與供應商管理方案解決方案式銷售技巧以顧客為中心的項目管理方案非人力資源的人力資源管理方案產品型企業卓越運營方案2019業績增長方案運營工具課經營戰略與經營計劃戰略規劃整體框架經營戰略支撐體系經營分析體系解決方案經營計劃與全面預算戰略規劃與競爭策略驅動戰略的組織體系驅動戰略的員工體系驅動戰略的崗位體系驅動戰略的薪酬體系驅動戰略的績效體系組織系統方案管理咨詢企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷系統客戶關系管理解決方案營銷系統方案管理咨詢戰略+營銷系統組織系統運營系統業績增長方案管理咨詢IPD集成產品開發產品戰略體系產品平臺規劃及管理研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃PLM產品生命周期管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系產品開發方案管理咨詢企業戰略與競爭戰略咨詢供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈方案管理咨詢前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢柔性生產方案管理咨詢IT項目選型客戶需求定制信息系統集成IT項目實施監理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系統方案管理咨詢企業經營哲學構建企業戰略規劃經營組織劃分經營會計導入經營計劃業績評價機制業績改善機制巴長培養阿米巴經營管理模式業績增長方案班突破組織能力,實現業績增長年度經營戰略落地解碼課程實操班1801班實操班1802班業績增長方案實操班業績增長方案運營工具課標桿游學企業內訓廣東企業管理咨詢案例深圳企業管理咨詢案例惠州企業管理咨詢案例東莞企業管理咨詢案例江蘇企業管理咨詢案例浙江企業管理咨詢案例湖南企業管理咨詢案例上海企業管理咨詢案例LED行業電源行業電子行業汽車行業珠寶行業服裝行業食品行業家電行業醫療健康行業設備行業家具行業五金行業模具行業PCB行業玩具行業印刷行業電池行業塑膠行業連接器行業更多行業細分行業案例業績增長方案實操班案例業績增長方案運營工具課流程規劃與IT規劃案例經營分析體系解決方案案例事業部自主運營模式配套型企業運營模式成本管理與成本控制經營規劃與全面預算戰略規劃咨詢案例組織系統方案管理咨詢案例企業營銷競爭力提升營銷模式設計與創新高效營銷平臺打造方案企業優勢品牌打造新產品策劃與上市營銷戰略規劃營銷組織體系設計營銷流程規劃設計銷售成單SOP設計客戶關系管理解決方案營銷人才管理體系設計營銷基礎管理輔導打造學習型營銷團隊營銷管理咨詢案例PLM產品生命周期管理IPD研發管理咨詢產品戰略體系研發組織結構及團隊市場管理及產品規劃產品平臺規劃及管理技術研發體系產品開發流程體系研發質量管理體系研發人力資源管理研發IT規劃及實施產品數據管理體系集成產品研發咨詢案例企業戰略與競爭戰略供應鏈戰略與采購策略打造高效的組織系統產品定位、分類與退市模式設計接單規則及庫存策略制定庫存容量及周轉天數管理價值流分析與信息流優化銷售預測模式構建計劃模式與協同機制構建采購與供應商管理庫存結構優化模式構建持續改善:運營分析機制構建供應鏈管理咨詢案例前端需求管理組織體系建設項目管理機制構建訂單運營系統打造流程體系建設IT系統規劃財務管理體系卓越運營方案管理咨詢案例柔性生產方案管理咨詢案例IT信息化系統方案管理咨詢案例制造業經營系統實戰班制造業運營操盤手年度人才外包戰略規劃與運營精品課程營銷管理精品課程供應鏈精品課程產品研發管理課程制造業運營系統課程企業管理培訓公開課案例阿米巴經營管理咨詢案例證書牌匾榮譽資質榮譽錦旗模式沉淀(書)客戶視頻2客戶視頻感謝信項目啟動會(上)項目啟動會(下)項目啟動會公司動態課程預告行業動態咨詢觀點咨詢問答雷志軍課堂視頻辦公環境員工風采核心優勢企業文化在線地圖公司簡介專家合伙人駐廠改善專家師資團隊代理加盟聯系方式企業診斷加入我們全程駐廠輔導顧問式輔導常年管理顧問年度公開課培訓定制式企業內訓業績增長系統方案班業績增長系統實操班深圳管理咨詢公司排名廣州管理咨詢公司排名東莞管理咨詢公司排名珠海管理咨詢公司排名汕頭管理咨詢公司排名佛山管理咨詢公司排名江門管理咨詢公司排名中山管理咨詢公司排名惠州管理咨詢公司排名茂名管理咨詢公司排名韶關管理咨詢公司排名湛江管理咨詢公司排名肇慶管理咨詢公司排名梅州管理咨詢公司排名汕尾管理咨詢公司排名河源管理咨詢公司排名陽江管理咨詢公司排名清遠管理咨詢公司排名潮州管理咨詢公司排名揭陽管理咨詢公司排名云浮管理咨詢公司排名
7*24小時免費咨詢熱線:400-128-1289
中國實體企業實效的持續增長方案解決商
專注實體企業管理咨詢 , 打造行業標桿 !
搜索

《從羊羔到狼群——銷售技巧與心態激勵》

課程背景:


隨著日益激烈的市場競爭?,F在企業面臨著新的挑戰和機遇,如何提升服務標準、如何快速提升銷售能力、如何提升管理運營能力?這是我們企業必須面對的三座大山。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強,銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業績持續增長的體系?一系列的問題讓我們一籌莫展。


我們現在有沒有從傳統的推銷向營銷轉變?我們是不是還在用最傳統的方式推廣著企業的項目和產品?沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場,銷售過程中的每一個環節都會力不從心。如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何站在客戶的角度熟悉自身的產品?如何洞悉客戶的內心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶卻又不傷客?通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環節?讓以上難題將在這里得到答案!這是也是目前最權威的實戰的銷售課程,學完之后效果立竿見影。



課程收益:


1、打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志

2、突破銷售觀念,創新營銷思路

3、愛上公司和產品,梳理獨特賣點

4、 深度分析客戶,掌控客戶心理

5、 懂得銷售技巧,解決銷售難題

6、化解成交困惑,快速成交客戶

7、建立銷售體系,完善銷售流程



學習對象:


銷售精英、銷售主管



授課方式:


講解、課堂互動、案例、實操練習、工具



課程大綱:


第一講:銷售新思想與心態修煉

一、銷售的定義

1.銷售的價值

2.推銷和營銷的區別

二、銷售顧問心態的洗禮

1.怎樣突破自己

2.怎樣面對拒絕

3.怎樣了解恐懼

4.怎樣化解恐懼

三、銷售顧問應具備的條件

1.讓自己變自信

2.讓自己更專業

3.讓自己真細心

四、如何面對銷售現狀

1.思想壓力大

2.銷售方法缺

3.銷售業績難

訓練:突破自我實戰訓練


第二講:相信公司、產品、客戶、自己

一、相信公司

二、相信產品

1.找出獨特賣點

2.列出成功案例

三、相信客戶

1.相信客戶會需要

2.相信客戶會接受

3.相信客戶會感動

四、相信客戶

訓練:規范技能


第三講:分析需求客戶與類型

一、客戶分析

1.客戶群體分析(針對不同項目分析不同客戶群體)

2.客戶類型分析

二、客戶類型深度分析

1.空白型

2.模糊型

3.清楚型

三、不同類型應對措施

1.引發問題、擴大問題

2.講理念、建標準

3.肯定標準、匹配標準


第四講:解決銷售過程中難題

一、解決客戶信賴度

1.信賴的條件

2.信賴的推進圖

3.信賴爆炸點

二、解決客戶抗拒問題

1.問題的類型:誤解、懷疑、缺陷

2.問題的解決策略


第五講:成交客戶技巧和實操


一、成交的條件

1.需求、能力、信任、價值、情緒

二、不成交的原因

1.太貴、效果、服務

2.本質原因深度分析三、解決方案

1.做第三方對比

2.向顧客做保證

3.用個信化服務

四、項目實戰成交傳授

1.如何銷售好常規項目(產品)

2.如何銷售好利潤項目(產品)

3.銷售實戰演練PK

五、銷售萬能公式傳授

六、銷售萬能流程梳理


許多業務人員還沒有從傳統的推銷向營銷轉變,沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場,銷售過程中的每一個環節都會變得力不從心。如何洞悉客戶的內心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶卻又不傷客?以上難題將在這節課程中找到答案。

1.jpg

徐毅老師與學員合影


2018年9月14日~15日由遠大方略專業師資打造的《銷售技巧與心態激勵——從羊羔到狼群》改善工具課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行?,F場聚集了190+位企業總經理、營銷副總、總監、經理、主管、銷售精英等相關業務人員參與本次課程學習探討。

2.jpg

授課現場

徐毅:本次課程導師,中國團隊管理教練、中國美業標準聯合會主席、多家企業營銷團隊訓練顧問、上市集團企業大學實施顧問。

微信圖片_20180917162718.jpg



課程花絮回顧


組隊——演練——對話——展示

4.png

5.jpg

6.jpg

現場演練點評

采用互動式教學:團隊PK訓練、模擬演練、運用技巧

7.jpg

現場問答互動

 幫助學員分析業務成交困惑,快速成交客戶。

10.jpg

團隊展示

13.jpg

課程收益

?打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志

?突破銷售觀念,創新營銷思路

?愛上公司和產品,梳理獨特賣點

?深度分析客戶,掌控客戶心理

?懂得銷售技巧,解決銷售難題

?化解成交困惑,快速成交客戶

?建立銷售體系,完善銷售流程

15.jpg


學員感悟分享(節選):

汕頭市**化妝品有限公司/銷售經理

通過學習,感悟如下:

1、銷售團隊人員心態很重要,好的銷售團隊人員一定是正能量、有新思想、找優勢、懂付出、能堅持不懈的!

2、如何打造銷售團隊,必須是有狼性、有責任、有目標、有信念,方能有好結果。

3、銷售話術的重要性,良好的話術使銷售進展更順暢,良好的銷售話術讓銷售人員更有信心,從而為成交打下基礎。

4、銷售技巧和方法尤為重要,努力提升銷售人員的技巧和方法,是銷售業績提升的持續增長的法寶。



02

廣東凱*照明科技有限公司/總監


1、課堂形式多樣化,對我們營銷技巧的水平有很大提升。

2、從賣點轉向買點,關注客戶需求,容易促成營銷成功。

3、案例分析,通俗易懂,便于營銷流程理解。

4、運用課堂內容,完善我們自身營銷。



03

東莞*蘭地工具/營業總監

1、重新梳理銷售模式及調整團隊作戰方式。

2、調查市場新思想,激發銷售熱情,如何搶占市場份額。

3、提升銷售情商,找到客戶直接需求點及痛點。



04

深圳紫*日東

1、銷售團隊必須是狼性的,有統一的口號,統一的話術,才會形成統一的核心戰斗力。

2、專業度很重要,每個銷售團隊人員性格都不一樣,但都離不開專業技術背景做支撐,團隊的產品培訓顯得尤為重要。

3、需要尋找到個人的特色,讓客戶覺得你就是不可替代的,每個銷售人員都有自己不用的性格特點,發揮優點,彌補不足,才有可能可持續。

4、需要有敏覺的洞察力及時觀察到客戶的關注點,并提供解決方案迅速果斷且專業。

5、勤奮,定期維護和拜訪客戶形成自立的客戶資源,懂得運用通信工具和人脈資源。



05

廣東南方*明電子科技/經理

通過老師講解,對營銷的整體邏輯作出了定義和梳理,其中對營銷團隊的5大特點和銷售團隊的5大條件做了總結,學習了銷售的技能,實戰技巧。以上運用于實際工作中,提供了理論依據和實踐案例學習。


總結:本次課程主要以提問式、搶答式、演練式、團隊式的進行。課程生動而又形象的傳授著銷售技巧,讓學員們深刻感受到跟客戶的溝通話術技巧及運用。




法律聲明  隱私保護  聯系我們  站長統計
咨詢熱線:400-128-1289
遠大方略管理咨詢公司專注實體企業多年,打造深圳、惠州、東莞、中山、廣州、佛山、江蘇、浙江、湖南、湖北等地區管理咨詢行業標桿! 為客戶提供戰略規劃咨詢、供應鏈管理咨詢、產品研發咨詢、精細化運營咨詢、人力資源管理咨詢、營銷管理咨詢等管理咨詢服務,是一家持續為客戶創造價值的企業管理咨詢集團。是目前國內規??壳暗膶嶓w企業管理咨詢機構之一。
技術支持:萬象美
在線咨詢              微信咨詢              400-128-1289              QQ咨詢              大型培訓課預約
 
 

未標題-1_05.jpg

1568163893_副本.jpg

未標題-1_11.jpg

未標題-1_14.jpg

未標題-1.jpg